Как открыть свадебный салон.

Как открыть свадебный салон.

Как бы заманчиво не выглядела эта идея, открытие свадебного салона - дело не простое. В первую очередь это бизнес и одного желания для достижения успеха в нем недостаточно. Что же делать, если я хочу открыть свадебный салон?

В Москве, как и в других крупных городах России довольно много свадебных салонов. Тем не менее, почему-то невесты часто жалуются на то, что очень трудно среди обилия однотипных вещей в этих салонах, найти «платье своей мечты». Решить эту проблему поможет только открытие собственного свадебного салона. И если, размышляя над тем, каким бы бизнесом заняться, в какой-то момент вы решили: «Хочу открыть свадебный салон!», значит скоро, появится такой салон, в котором каждая невеста сможет найти «платье своей мечты»!

Как открыть свадебный салон


1. Первым делом дайте волю своей фантазии и определите ассортимент своего салона. Если вы планируете открыть абсолютно "неформатный" свадебный салон и переживаете, что оборот магазина будет невелик, то можно перестраховаться и дополнительно продавать вечерние платья. Это может помочь, так как вечерние платья чаще покупают. Кроме того в свадебном салоне можно продавать не только свадебные и вечерние платья, но аксессуары, обувь и реквизит для свадебных церемоний. Также можно подумать над тем, чтобы сделать в своем салоне мужской отдел.

2. Затем необходимо определите кто ваши потенциальные клиенты. То есть, перед тем как открыть свадебный салон нужно точно знать на кого будет рассчитан ваш салон, нужно решить будут ли клиенты салона состоятельными людьми или нет? От этого критерия зависит, как вы будете позиционировать свой свадебный салон, как элитный и дорогой или как салон с доступными ценами. От этого также зависит, у каких поставщиков вы будете заказывать товары для салона. Найти поставщиков можно через интернет, связаться и назначить с ними встречу. Не стоит торопиться заключать договора, ведь со временем можно найти таких поставщиков, которые предложат вам аналогичный товар, но по более низкой цене.

Как открыть свадебный салон.


3. На следующем этапе необходимо найти подходящее помещение для аренды. Для свадебного салона вполне подойдет даже просторный подвал в жилом доме спального района. Главное, чтобы место было расположено недалеко от станции метро и чтобы до него было легко и удобно добираться. Отличный вариант - аренда помещения недалеко от ЗАГСа. Помещение для салона должно просторным, на столько, чтобы в нем можно было установить большое зеркало, перед которым невесты в платьях смогут свободно передвигаться.

4. Перед тем как открыть свадебный салон, необходимо позаботиться и об оборудовании и о персонале. Оно может быть довольно скромным: манекены, стойки, вешалки, касса и витрина. Хорошо бы позаботиться о наличии диванчика для ожидающих. Главные требования к продавцам-консультантам свадебного салона - умение выслушивать клиентов, вежливость и устойчивость в стрессовых ситуациях. На первых порах будет достаточно всего одного хорошего продавца-консультанта.

5. Открыть свадебный салон – полдела. Чтобы остаться на плаву в борьбе конкурентами, новому салону необходима реклама. Здесь подойдут все средства: хороший сайт, объявления в сети, яркое название, плакаты и баннеры. Стоит упомянуть, что самая лучшая реклама для вашего салона – это услуги, которых в других салонах нет. Например, в салоне можно предложить услугу подгонки свадебного платья индивидуально по фигуре или предложить "бонусный пакет" - порекомендовать фотографа, визажиста, парикмахера и ведущего.

Комментарии (2)

Сначала ответила на явно заказную статью на сайте"Помощь Бизнесу" по теме: "Как открыть свадебный салон", но
там мой комментарий удалили. Пробовала еще раз разместиться, не получается,
наверно, IP-шник мой заблокировали, т.к. горькая правда мешает им продавать
"радужные" бизнес планы. Попробую еще раз, разместиться там, т.к.
жалко тех, кто начитается подобных сказок, и с 1,5 тыс.$ в кармане бросается в
омут с головой... Проблема в том, что из этого омута очень непросто
выбраться... Дублирую текст своего комментария, надеюсь, что здесь не
заблокируют...:У меня 2 действующих свадебных салона в Москве. Могу
сказать, что по финансам все гораздо сложнее, чем описано в данной статье.На открытие прибыльного салона (который не закроется через
2-3 месяца от нерентабельности) требуется не меньше 2-3х млн. руб. Сюда входит:- 500 000 р. - аренда за первые 2-3 месяца, когда салон еще
неизвестный и нераскрученный. Тебя никто не знает и даже если ты на проходной
улице (а это так), то не факт, что тебя сразу видят. Причем площади в 100-150
кв.м. мало, и я ответственно заявляю, что на 30 кв.м. у вас ничего не
получится. В статье верно пишется, что помещение должно быть на проходной
улице, желательно в центре города с витринными окнами. Для такого помещения в
Москве ставка равна как минимум 1,5-3 т.р. за кв.м. А за 20$ за квадрат как
указано в статье можно арендовать только где-нибудь в 20-50 км. от Москвы, либо
помещение в Москве в очень плачевном состоянии и тщательно спрятанное от
клиентов где-то в спальных дворах...Будьте готовы первые полгода работать в минус.- 100-200 т.р. вывеска и ее согласование с местными властями- 200 т.р. ремонт и оборудование в салоне (косметический
ремонт, вешала, раздевалки, витрины, манекены, подсветка, софиты, оргтехника,
касса, мебель и еще миллионы мелочей, о которых я даже и не думала, пока не
возникла в них необходимость. В статье описана сумма от 10 т.р. - но только 1
маломальская витрина будет стоить 8-15 т.р., а их в салоне должно быть
несколько (минимум 5-8 шт.), т.к. нужно обеспечить ассортимент аксессуаров.- 1 млн. руб. (минимум) - на товар. В статье описано про
минимальное наличие - 20 шт., но этого гарантированно недостаточно. Нужно
обеспечить достаточный ассортимент платьев различных силуэтов, цветов и
размеров, чтобы клиенты не уходили от вас, а могли действительно выбирать и
покупать то, что нравится.- 150 т.р. - минимальная зарплата продавца хотя бы за первые
три месяца "холостой работы", когда прибыли еще нет.- 60 - бухгалтерские услуги. В Питере вмененка - проще, в
Москве ее нет. Хочешь - не хочешь, а вести бухучет нужно. Поэтому, если вы не
бухгалтер, надо его нанимать, естественно недешево и рассчитываем на период
пока нет прибыли... Иначе потом (как это случилось у меня) придется платить
дополнительные деньги за "наведение порядка" в бухгалтерии, либо
платить штрафы ИФНС, ФСС, ПФ, ФМС и др., а это очень немалые суммы. Ну это я так по-минимуму взяла, т.к. описать все сложности
организации свадебного салона невозможно. Люди читают подобные статьи, и не
имея опыта открывают мелкие точки, держатся максимум сезон, залезают в долги и
закрываются с огромными долгами и никому не нужным товаром на руках. Если взять 2012 год, то в период с июня по декабрь закрылось
порядка 30% свадебных магазинов и салонов в Москве, среди которых есть и совсем
не новички, а лидеры этого бизнеса, например: ToBeBride на Комсомольском, Лайма
на Новослободской, половина салонов в свадебных центрах Вега, Останкино и
Кристалл, где лучшие проходные места давно заняты, а "новичкам"
предлагают места в дальних углах, до которых клиенты не доходят (т.к. они
"оседают" в салонах, расположенных ближе к выходу), а ежемесячная
аренда в 100-300 т.р. в дальних "темных" углах, конечно же неподъемная. Вообще такое ощущение, что автор статьи сам не понимает о
чем пишет. Поясню несколько моментов:1) то, что 1,5 тыс. $ на открытие салона не хватит, т.к. в
статье явно недооценены реальные расходы. Это я уже описала выше. Умножьте эту
цифру на 50 и вы приблизитесь к реальности.2) просчитайте рентабельность проекта даже по указанным
цифрам из статьи:Тезисы автора:- В летний месяц салоны продают обычно 20-40 готовых
свадебных платьев (повторюсь - надо еще постараться и речь идет о маломальски,
но уже раскрученном салоне).- Их средняя стоимость ? 3,5- 6 тыс. рублей- Обычно наценка на готовые платья составляют от 70 до 100%.Берем максимально указанное количество проданных платьев -
40, закупленных по средней из указанных закупочных цен - 5 000 р. и
максимальную наценку - 100%, умножаем 40*5000*2, получаем выручку магазина 400
т.р. Из нее вычитаем все расходы на закупку товара (5 т.р. * 40 = 200 т.р.)
аренду (также возьму нереальные цифры из статьи) помещения 30 кв.м. по ставке
600$ за кв.м./ мес. (18 т.р.) и зарплату "администратора - 300$" (9
т.р.). И даже не принимая во внимание многочисленных других ежемесячных
расходов, о которых здесь в статье речи не идет, получаем чистую прибыль,
равную 400 т.р. - 200 т.р. - 18 т.р. - 9
т.р. = 173 т.р.И тогда не понятно, на основании чего автор рисует такие
благоприятные цифры по прибыли, цитирую:- За месяц в сезон небольшой свадебный магазин может
заработать 500-800 тыс. рублей. (Да такие прибыли неподсилу даже многим крупным
салонам, далеко не новичкам этого бизнеса!!!) Конечно же это как минимум неправда: при описанных расходах
на организацию салона, подобных прибылей Вам не видать...Кроме того, автор совсем не упомянул о расходах на рекламу
салона, которые никак не могут быть менее 100-300 т.р. в месяц, особенно на
начальной стадии, если вы действительно хотите быть успешным салоном и
зарабатывать хорошие деньги, а не дожидаться, когда Вас сожрут более успешные,
богатые и уже раскрученные салоны.Не забываем о налогах и платежах в бюджет.В общем, люди, начитавшись подобных статей, но не имея
собственной способности просчитать и увидеть даже самые явные нестыковки,
содержащиеся в ней, и увидев только верхушку огромного айсберга, не имея даже
малейшего представления о том, что он скрывает на самом деле, доверившись
подобным авторам - открывают свой бизнес в надежде и с мечтами о красивом и
успешном женском бизнесе, но буквально через месяц после открытия понимают, во
что они вляпались. А денег уже не вернуть, даже товар сложно продать. Мне
минимум раз в неделю звонят подобные горе-предприниматели с разбитыми мечтами и
предлагают продать либо взять под реализацию их товар и закупленное
оборудование, т.к. им его элементарно негде хранить, а арендаторы требуют
срочно съехать, т.к. оплаченный период заканчивается.Свадебный бизнес очень специфичный и очень сложный. Если у Вас нет достаточных средств, опыта, нервов и терпения - подумайте... Это не
продажа мороженного. Даже продавцов нужно обучать минимум 1-2 месяца, чтобы он
стал реально разбираться в этой теме, был шустрым, активным и умел заражать
покупателей своей энергией. Помимо того, что он должен быть физически
выносливым (т.к. тягать на примерке платья, весом до 5 кг. - задача не из
легких), он должен быть тонким психологом, чтобы суметь совладать со своими чувствами,
когда на примерку кроме беременной невесты пришла вся ее семья с братьями,
сестрами, подруги, с маленькими детишками, которые безконтрольно бегают по
салону с руками в шоколаде, за все хватаются, играют в прятки за белейшими
свадебными платьями, а мама невесты ругается с ее папой, кричат друг на друга,
а невеста на них, невеста падает в обморок, т.к. вы сэкономили на
кондиционерах, а ей слишком давит корсет, всем вдруг потребовалось кофе, все
это длится от 2-до 5, а то и 7-ми часов, а продавец даже (извините) в туалет и
покушать не может отлучиться, т.к. надо со всем этим бардаком как-то
справиться. Под конец ему говорят, что платье они только начали искать и Вас
салон - только первый, поэтому покупать сейчас они ничего не будут, а пришли
только "приглядеться"... В один прекрасный момент, когда Вы уже
потратили на ее (продавца) обучение кучу времени и сил, она заявляет, что
больше не может вынести этот дурдом, у нее сдают нервы и она увольняется... Вы
снова лезете в платные сайты (на бесплатных найти специалиста практически
невозможно), либо обращаетесь в кадровое агенство, ищете новых продавцов,
которые просят не менее 50 т.р., но при этом ничего не умеют. Либо берете
какую-нибудь серую мышь (возможно из друзей или родственников), от которой
начинают уходить и так немногочисленные покупатели, т.к. продавать свадебные
платья - это не ее конек... У Вас у самой уже истерика, т.к. вы уже полгода
работаете без выходных с самого утра и до позднего вечера, вы хотите в отпуск,
но не можете отлучиться от бизнеса, т.к. без вас работать ничего не будет, а
аренда капает...Это только самая маленькая часть сложностей, с которыми Вам
предстоит столкнуться. Я уже не говорю про разного рода жуликов, мошенников с
фальшивками и "квазипроверок", о которых вы сами узнаете, когда
займетесь этим бизнесом. В общем, здесь есть свои плюсы и радости, когда у вас
все четко организовано, салон раскручен и у вас есть грамотный и преданный
управленец, которые разбирается во всем этом лучше Вас и готов работать день и
ночь на пролет (за соотетствующее вознаграждение конечно же), но нужно трезво
оценивать ситуацию, кроме плюсов, учитывать минусы и негативные стороны и
правильно рассчитывать свои силы... Совет: ко всему относитесь критически и тщательно
просчитывайте бизнес-план своего проекта. Не верьте никому, кто говорит о
баснословных прибылях, тем более в свадебном бизнесе (это давно в прошлом, лет
10-20 назад, когда салонов было очень мало и конкурировать было не с кем) -
считайте экономику сами. Изучайте статистику работы действующих магазинов, если
вы сможете где-то раздобыть эту информацию. Тщательно выбирайте помещение под
аренду. Под выбранное помещение рассчитайте расходы на ремонт, оборудование (не
забудьте про доставку и монтаж) и конечно же учитывайте реальные расходы на рекламу,
зарплату, привлечение сторонних специалистов (бухгалтера, если нужно, юристов
на регистрацию компании или ИП и др.), и всех других возможных и невозможных
расходов, прибавьте к этой сумме 20% на непредвиденные (все предусмотреть
никогда не удается) и умножьте хотя бы на 3 месяца убыточной работы салона,
пока вы его еще не раскрутили (а по-хорошему - на 6, т.к. в среднем на
раскрутку салона уходит 3-6 месяцев, это зависит от количества имеющихся
средств на рекламу: чем меньше тратим, тем дольше развиваемся). Жалко уже вас всех, которые приходят ко мне с разрушенной
мечтой и дрожащим голосом уговаривают забрать их неликвидный и, по-незнанию
рынка, втридорого купленный товар, который даже продать в розницу за эти деньги
надо постараться... Берегите себя, свои финансы и не позволяйте своим мечтам
разрушиться... Инесса
23.01.2013
Инесса
Очень содержательная, на мой взгляд, статья и очень четкийкомментарий Инессы, содержащий конкретные рассуждения и выводы, обоснованные
цифры. Согласна на 100%. Радует, что не все сайты содержат "заказные"
статьи, а есть и те, которые размещают статьи с реально полезной информацией,
помогающие людям взглянуть на открытие бизнеса профессиональным взглядом со
взвешенным подходом и знанием дела.
15.03.2013
Марианна