Как продать ручку на собеседовании?

Очень часто на первом собеседовании при приеме на работу соискателя просят что-нибудь продать. Ручку, расческу, себя... Зачем это нужно и как это сделать - читайте в нашей статье.

Зачем продавать ручку на собеседовании? Ну, существует несколько причин. Во-первых, оценивается потенциал человека, как продажника (а ведь именно на должность менеджера по продажам чаще всего и выпадает такое испытание), во-вторых, проверяются творческие способности и находчивость. Иногда, именно самый необычный вариант продажи ручки может помочь успешно пройти собеседование. В нашей статье мы расскажем, как успешно пройти этот этап собеседования.

Как продать ручку на собеседовании?



Одной из самых распространенных ошибок соискателя является то, что начиная "продавать" ручку, он расписывает все её достоинства: "У неё такие замечательные чернила синего цвета, смотрите, как она удобно лежит в руках" и т.д. На собеседовании от Вас только и ждут вот такой стандартной тирады. Вся эта замечательная речь обычно хитро обрывается рекрутером какой-нибудь едкой фразой типа: "А у меня уже есть такая ручка" или "Я не умею писать".


Как продать ручку на собеседовании?



Поэтому, запомните: прежде чем начать распинаться по поводу полезности ручки, поинтересуйтесь у Вашего "покупателя", что он хочет. Какие свойства должны быть у ручки? И только после того, как Вы выслушаете, можете предлагать свою ручку.
Иногда кадровики на собеседовании идут на хитрые уловки, говоря, что вот ты мне предлагаешь пятирублевую ручку, а мне нужен "Паркер". Скажите ему, что ручку изготовят на заказ в кратчайшие сроки или что-то подобное. Максимально включайте своё воображение.

Еще один вариант, когда кадровик на собеседовании при преме на работу изображает не очень разговорчивого клиента. Попробуйте позадавать ему вопросы, на которые требуется ответ "да" или "нет". "Вам важен производитель?", "Вас интересуют дополнительные функции?" и т.д. Добившись от него несколько утвердительных ответов, можете предложить предмет для продажи, рассказывая о том, что именно в нем и есть все нужные качества.

Если Вы учтете эти рекомендации, то обязательно успешно пройдете собеседование и Вас примут на работу. Иначе придется искать другую работу, где не нужно продавать ручки.

Комментарии (4)

8) real mean
28.01.2011
Гость
говно
20.10.2011
Vasko
Всё верно, сначала выясняем потребности, а лишь потом продаём. Нельзя продать ручку, если она не нужна. Соответственно, выясняем какие характеристики важны для ручки, затем описываем эти достоинства у нашей ручке.
26.08.2014
Олег HR
А вам не кажется что в офисах нужны ручки и вопрос данный неуместен?)
04.05.2015
Олег